一、给网站寻觅一个撑持点

  古希腊驰名学者阿米基德已经说过一句话:“给我一个支点,我就能撬动地球”,网络营销其实也一样,要精准定位好一个网站,只有找到一个外围的业务撑持点能力立于不败之地。这个点就是网站创建、倒退、壮大的依托点。比方腾讯为例,腾讯以QQ为撑持点,百度以搜寻为撑持点。刚开端的时分,这个点可能很小,然而当依据地壮大之后,就能够搪塞出有数的使用,并因而成就互联网大业。如今众所周知的QQ在1999年正式推出的时分,用户不过几十万而已。到2008年底,用户数已高达4.3亿,腾讯可以成为互联网行业的巨无霸,QQ这个点起到了要害的作用。咱们再细心看一下百度的倒退,同样也是如此,出色的搜寻效劳同样是其得以倒退壮大并成为中文搜寻引擎第一品牌的要害点。

  腾讯公司的业务都是围绕QQ这一弱小的即时聊天工具为支点,在宏大的QQ用户根底上衍生进去的。因为腾讯QQ即时聊天工具占据了国际即时聊天软件的大局部市场,本质上曾经构成了一种垄断位置。在这个根底上,腾讯公司无论倒退什么其余网络业务都能够无往而不胜。这也是腾讯公司可以生长为国际国际一流的互联网公司的要害所在。再来看百度公司,作为国际抢先的搜寻引擎平台,尽管从降生到如今不断饱受争议,然而毫无疑难的是,作为一个最罕用的网络使用咱们曾经离不开百度。但是百度的撑持点又是什么呢?当然是它弱小的中文搜寻技术。在此根底上,百度也倒退了宏大的业务体系如百度贴吧、百度空间、百度晓得、百度百科、百度HI、百度文娱以及百度有啊等上百种效劳。这些围绕着搜寻技术为撑持点的业务丰厚了百度的产品,在很大水平上协助百度疾速构成了弱小的品牌竞争力。

  二、网站定位的外围:指标用户人群

  网站定位的外围根据是这个网站面向的指标用户人群。只有先明白了网站名目的用户人群,充沛理解了这局部人群的用户习气和需求,咱们才有可能真正把一个网站的定位做好。从另一方面来讲,指标用户人群也是任何一个网站名目的内容设置、性能设置、效劳体系、内容建立、设计规划以及营销战略制订最重要的根据。能够说,没有明晰的人群定位,网站定位就无从谈起。指标人群普通能够依照用户年龄、文明程度、支出程度、地域散布、职业、性别、婚姻特色、网络操作程度以及不同的需要等规范来划分。依据网站性质不同,对指标人群的划分规范也不一样。比方咱们要经营一个从事网站模版销售的网站,那么优先思考的一定是用户的生产才能成绩,从这一点登程,用户的支出程度是一个重要权衡目标,比方咱们能够选定年支出10万以上的人群为咱们这个网站的次要指标用户人群。

  对于确定指标人群的一个小故事

  有一集体到非洲打猎,找到驰名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子,第一要晓得狮子在哪儿出没;第二要你要晓得哪些中央狮子多;第三你要晓得什么样的狮子不能打;比方怀了孩子的,带着孩子的母狮子不能打,比方夫妻单方在一块的时分不能打等。这小伙子回去想了当前想着老猎人的教诲,带着枪进来了,三天后他回来了,大家发现他带回了一只不是母狮子,而是一只也不老、也没进食、性格比拟平和的狮子狗回来,这是他最初的后果。这个故事通知咱们,尽管有完满的方案,但假如遗记指标,所有都是白费的。

  

  三、为网站寻觅指标用户人群

  定位网站指标人群的第一步是要先确定本人的指标人群。可能很多网站都有本人心目中的“指标人群”,万一你还不分明本人的网站应该效劳于哪些人,最疾速的方法就是去看一看本人竞争对手的客户是谁。确定指标人群说起来容易,实际操作起来却往往要复杂的多。很多非业余人是谁,喜爱把网站的指标人群定位为“一切人”。当你定位的指标用户是一切人的时分,其实也象征着谁也不是你的指标客户。假如一个网站要面向一切的人的话,这样的网站也没有任何存在的必要了。想要做强做大的欲望是美妙的,然而肯定要思考实际、兢兢业业。任何一个企业对网络的投入一定都是无限的,可以效劳的人群一定也只是局部的。因而肯定要找出真正的指标人群,这样能力精确地掌握他们的行为习气,为网站产品的开发提供迷信的根据。有了明白的指标人群定位当前,再要去寻觅这些人群就比拟容易了。

  从传统渠道的角度讲,咱们能够经过黄页、展会、通讯名录或许间接经过线下流动等形式找到指标人群。在网络上,寻觅指标人群普通能够先剖析指标人群的网络应用习气,理解指标人群常会登陆什么网站,而后想方法找到这些人。比方咱们要运营一个房地产网站,定位的指标人群是25岁以上具备肯定购买才能的工薪阶级,这些人会去哪里呢?他们会在51.COM吗?会在QQ空间吗?一定不会,由于登录51 COM和QQ空间的绝大局部是15、16岁的青少年,他们谋求的共性展现和交友文娱,购买房子齐全不在他们的这个年龄思考的范畴之内。咱们需求找的,是同样定位为针对白领人群的网站,比方一些婚介网站,登录这些网站的人一定都是要结婚需要的,结婚当然要购买房子,因而咱们在这些网站就很容易找到潜在的指标人群。

  

  四、对网站指标用户人群进行剖析

  找到网站的指标用户人群之后,要进行认真的考察剖析,理解他们的行为习气,从而为网站的设计和性能效劳提供精确的市场参考根据。

  1、指标人群的根本状况:集体,用户年龄、性别、地域散布、支出状况、文明水平以及网络操作程度等。企业,地域及全国的数量、散布地域、企业规模、产业特点、倒退趋向等。

  2、指标人群的上网行为:指标人群普通拜访哪些网站?阅读哪些栏目?为什么应用某一个网站而不是另一个?

  3、指标人群的实在需要:指标人群心愿经过网站取得什么?是购买适宜的产品,寻觅优质的效劳?还是想阅读和公布信息?或许只是想经过网络寻觅更多生意协作同伴?

  4、指标人群的决策链:明白能决议用户阅读网站、经过网站给其带去收益的要害因素,对影响用户行为的一些要害人做出深化剖析。咱们普通能够从指标用户的根本状况开端,剖析他们的网下行为、理解其登录网站的实在需要、明白影响其购买行为的决策链等。